品牌IP(个人品牌IP、产品品牌IP),即流量,品牌有信任背书和心智占有,打造了品牌IP可以很好地解决流量问题、认知问题、信任问题。自然流量,线上的自然流量搜索流量及推荐流量。不管是做哪个平台都会有自然流量。而想要获得线上的自然流量,就需要做好SEO。SEO也就是搜索引擎优化,简单点就是搜索排名。
以微信公众号为例,公众号的SEO,主要就是针对账号排名和文章排名进行优化。
1. 优化公众号账号排名,可以通过关键词匹配和账号权重
①关键词匹配
公众号名称带有关键词,比如,当用户微信搜索栏搜索“电影”时,你的公众号排名刚好在前面,那他很可能就会关注。
做账号排名优化的第一步,就是要确定需要优化的关键词,也就是用户会搜索的那个关键词。
公众号名字、公众号简介都要包含你想要优化的关键词。
②账号权重
微信认证,个人认证要等账号做了一段时间后腾讯就会邀请你开通了。注册时间越早越好。账号无违规。原创占比高。
公众号持续更新,每周至少1篇,保持活跃。
粉丝数越多,权重占比越高,想要把排名优化上去,粉丝数就得超过排在前面的公众号。
用户喜欢程度,如标为星标的人数,置顶人数。
2. 优化公众号文章排名
标题和内容要含有关键词。文章在搜索结果中的排序,主要5方面决定:关键词与文章标题的匹配程度。文章摘要匹配,摘要中要有关键词。文章内容匹配,文章中可以多放些长尾关键词。文章互动性,文章的阅读量、转发、点赞、在看、收藏、留言,这反映了文章的质量及受欢迎程度。
文章是否原创。根据上面讲的,公众号的微信搜索排名的主要几个方面:
匹配程度
原创数量
粉丝数量
活跃程度
互动性
SEO不仅仅是公众号值得重视,其他的平台一样也值得重视。
线下的自然流量,就是线下门店的自然流量。
想要线下门店的自然流量增加,就要做好门面的设计,设计出来的门面要能吸引客户进店。
还有就是客户进店以后如何将他引流到私域用户池。
店内引流主要考虑两个环节。
第一个是创造店内的引流场景,尽可能把所有到店客用户添加到微信。
门店与用户接触的所有触点,都可以用来引流。
比如:海报、桌面、菜单、手提袋、收费单等等。
线下门店引流,有一个最大的好处是,店里的工作人员可以跟进。
在用户成交路径的各个环节中,在为用户提供服务的同时,可以进行话术引导,提高加粉转化率。
第二个是刺激店内用户传播分享,通过社交关系吸引更多用户进店。
比如店里的布置、店里的产品等等,给用户惊喜、给用户出其不意的效果,让用户愿意主动分享。